Рубрика |  как открыть магазин

 

Идея для бизнеса — магазин канцтоваров

Как ?

 

Прежде чем говорить о том, как открыть магазин канцтоваров необходимо ознакомиться с ситуацией, сложившейся на этом рынке. Рынок канцтоваров включает в себя несколько видов: 1) товары для школьников/студентов, 2) офисные принадлежности, 3) бумага для офиса, 4) элитные канцелярские товары, 5) сувенирно-сопутствующие товары. Представлен данный рынок 3,5 тысячами фирм, доля оборота которых может отличаться друг от друга очень существенно. Лидирующие позиции занимают 4 компании, оборот которых превышает 100 миллионов долларов. Примерно 30% корпоративного сегмента рынка приходится на мелкие компании, из которых лишь 30-50 имеют оборот более 2-ух миллионов долларов в год.

Производством офисной бумаги в России занимаются два завода — International Paper (в Светогорске) и Mondi Business Paper (в Сыктывкаре). Офисные канцтовары выпускают на заводах СТАММ (в Воронеже), МАМ ТД (в Москве), «Созвездие Близнецов» (в Санкт-Петербурге), Промтара (в Петербурге) и на многих других. Оптовые дистрибьюторы также занимаются производством собственной продукции: «Комус» в Подмосковье наладил лицензионное производство офисной продукции Bantex (Дания), компании «Офис Премьер», «ПроБюро» осуществляют выпуск продукции под собственными брендами — Erich Krause, Proff и Воом (последний ориентирован на детей). «Экорт» и «Регент» заявляют о развитии собственного производства.

Качество импортных товаров пока превосходит качество отечественной продукции. Большую долю импорта составляет продукция, закупаемая в странах Юго-Восточной Азии (ЮВА). Данные товары оказывают сильнейшее влияние на российский канцелярский рынок. Стоит отметить, что качество товаров из ЮВА за последние пять лет существенно выросло. Дизайн продукции нисколько не уступает европейскому. Эти причины объясняют, почему доля азиатской продукции в некоторых товарных группах может достигать 30-60%. Однако лидирующие позиции по-прежнему остаются за европейскими торговыми марками (ТМ) Kores и Stanger.

Традиционно сильными сторонами канцтоваров считаются низкая цена, богатый ассортимент и частая смена модельного ряда. Между тем, товары из ЮВА, маркированные страной производителем, можно продать лишь по низким ценам. Именно поэтому многие оптовые компании стали заказывать продукцию под собственными торговыми марками. В свою очередь, наладившие бизнес по продаже канцтоваров компании, то есть профессиональные участники рынка, не изъявляют желания доплачивать за то, что товар имеет маркировку европейского. Следовательно, не ставшие со временем брендами марки постепенно падают в цене.

На данный момент ежегодная емкость российского рынка офисных товаров составляет 2-2,4 млрд. долларов. На долю канцтоваров, включая офисную бумагу, при этом приходится 1,5-1,8 млрд. долларов. Рост канцелярской отрасли (20-40%) в основном происходит за счет увеличения поставок офисных канцелярских принадлежностей.

Лидеры на российском рынке

В качестве типичных представителей рынка канцтоваров выступают производители, дистрибуторы (импортеры определенных ТМ), оптовики (перепродавцы ТМ), обслуживающие корпоративных клиентов компании, крупные магазины (суперсторы, супермаркеты и т.п.) и розничные магазины.

По объему оборотных средств на фоне имеющихся компаний выделяются «Комус» (осуществляет также выпуск мебели, пластиковой посуды, хозтоваров и прочего), «Экорт» (производит, в том числе, чековую ленту), «Регент» (выпускает еще и стретч-пленку), «Офис-Премьер», «Фарм», «ПроБюро», «Бюрократ», «Канцлер».

Бренды

Как таковое понятие «бренд» на рынке канцелярских товаров практически отсутствует. Есть, конечно, и исключения, прежде всего касающиеся пишущих принадлежностей, например, Parker и Bic. Среди других категорий товаров можно отметить широко известную папку Korona. В основном канцелярская продукция появилась в России еще до возникновения рыночных отношений, в эпоху существования контрактных поставок для СССР.

Такие международные бренды, как Esselte, Leitz, 3M, Helit, Rapid, Durable и другие, появились на российском рынке канцтоваров сравнительно недавно, менее 20 лет назад. Продукция этих фирм пользуется спросом в основном у представителей зарубежных компаний в России. Так, в представительстве какой-нибудь шведской компании вы найдете продукцию Rapid. В компании Siemens вы с большой долей вероятности увидите дыроколы и степлеры Leitz.

На сегодняшний день существует довольно много европейских, азиатских и российских торговых марок, хорошо зарекомендовавших себя в кругах участников рынка канцтоваров.

Основные тенденции рынка канцтоваров

Замечено, что на долю офисных принадлежностей приходится более 60% от общих объемов продаж канцтоваров. К тому же, как уже упоминалось, рост поставок канцтоваров для офиса составляет минимум 20% в год. Данной тенденции есть вполне разумное объяснение: работающие на рынке торговые компании более заинтересованы в продаже офисных принадлежностей, чем в реализации товаров для школьников, поскольку первые приносят более ощутимую прибыль.

В последние годы наблюдается тенденция к усилению экспансии товаров азиатских производителей. На их долю, по разным оценкам, приходится 30-60% от общего объема рынка канцелярских товаров. Прежде всего, это касается товаров, производство которых в России еще должным образом не налажено. К таким товарам относятся степлеры, дыроколы, пишущие принадлежности, подвесные папки, офисные мелочи. Связано это отставание с тем, что данная продукция пока не пользуется бешеным спросом, да и процесс ее производства является более дорогостоящим в отличие от выпуска, скажем, папок-регистраторов. Между тем, стоит отметить, что некоторые виды товаров российских производителей по своему качеству вполне сопоставимы с импортными, цены при этом являются гораздо более привлекательными для перепродавцов и конечных потребителей. Прежде всего, это справедливо для категорий товаров с максимальным оборотом: папок всех видов, лотков, товаров из жесткого пластика.

Также на рынке канцтоваров все более четкие очертания приобретает тенденция роста спроса на продукцию с добавленной стоимостью. Конечный потребитель действительно готов платить за товар больше, но только при определенных условиях. Переплата возможна за:

  • Высокое качество. Данное условие является обязательным, так как население уже привыкло к качественной продукции.
  • Функциональность. В предмете приветствуется наличие нескольких функций. Как пример: степлер-антистеплер.
  • Современный дизайн. Как вариант, необычная расцветка. Современные стили отличаются значительным разнообразием, однако в России наибольшей популярностью пользуется продукция довольно консервативного дизайна (угловатого, но привычного) и «немаркого» цвета (черного, серого). В последнее время, правда, наблюдается тенденция к более широкому использованию полупрозрачных оттенков, облегченных конструкций, изделий с металлическим корпусом и др.
  • Новизну. В России наконец-то наступило время, когда конечный потребитель, не будучи столь зависимым от цены товара, может покупать то, что ему нужно, что повышает производительность его труда. Например, подвесные системы для хранения документов уже долгое время используются в Англии и США, в то время как в России они только входят в обиход. Или, что касается систем маркировки предметов в офисе, на смену ручек и маркеров приходят ленточные принтеры.

Процентные доли рынка различных видов канцтоваров

Распределение различных групп канцтоваров для офиса выглядит примерно следующим образом:

Различные пишущие принадлежности — 17%
Изделия из ПП и ПВХ в виде папок — 12%
Клей и корректура — 7%
Изделия из бумаги и картона в виде папок — 7%
Папки-регистраторы картонные — 7%
Папки-регистраторы пластиковые — 6%
Уголки (упаковка) — 4%
Проспект-обложки (упаковка) — 3%
Папки на кольцах — 3%
Лотки горизонтальные — 3%
Офисные блокноты — 2%
Клеящиеся записки (стикеры) — 2%
Разделители — 2%
Канцелярские мелочи (кнопки, скрепки и т.п.) — 2%
Лотки вертикальные — 1%
Степлеры — 1%
Клейкие ленты — 1%
Скоросшиватели (шт.) — 1%
Настольные наборы и прочие аксессуары — 1%
Дыроколы — 1%
Ножницы — 1%
Штемпельная продукция — 1%
Корзины для мусора — 1%
Подвесные папки — менее 1%
Картотеки и визитницы — менее 1%
Другие товары — 17%

Похожие статьи




Трекбэки

  1. 17 05 2013 : Открыть магазин | BUSINESSME.RU

Понравилась статья? Есть вопросы? Нашли ошибку? Оставьте комментарий.